Parte de una decisión
Mide lo que permite actuar: oportunidades pendientes, su antigüedad y trabajos retrasados.
Define cada dato
Define fórmula, fuente, frecuencia y responsable. Distingue ventas facturadas de cobradas.
Empieza con pocos
Revisa pocos indicadores semanalmente. Atiende excepciones, asigna acciones y comprueba avances en la siguiente reunión.